“商场倒闭,低价甩卖,大实惠啊!”电喇叭一响,果然吸引了不少来买菜的主妇和老人们。一时间,店内人头攒动。热闹非凡。在门前的收银台,一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴:“这么便宜,该不会是有问题吧?”另一个老太太则更显冷静,她啥也没买,和旁边的人嘀咕道:“只有错买,没有错卖。过两天再来吧,说不定还要便宜呢。”这两个人的话,顿时让很多人打消了抢货的念头。
接下来一连几天,喇叭虽然连着喊,但店里依旧是冷冷清清的。
朋友着急了,经过谨慎思考,他想出了一着险招,悄然改变了促销的策略。
其实,很多人依然惦记着他店里的便宜货。一天,一位中年妇女买完菜,漫不经心地进店,看了货物的标价,她叫了起来:“老板,这些东西前几天一件还是8元,今天怎么涨成了8.5元了?”朋友告诉她,本来就是亏本的销售,就算按这样的标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了,虽然只是“微调”,但心理上已经显然受了一点儿冲击。
一个月过去了,朋友收摊了,纯赚了5万元。事后他感叹到:做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”,逆向的“递价”促销,最终打开了顾客观望的闸门,反而会取得意想不到的成功。
原来，许多事情都是需要转个弯，一成不变的思维是无法适应快速发展的社会的，只有改变思维模式，才能创造不一样的成功……
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